Export Regione Lazio: Interventi Indiretti di internazionalizzazione, volano di crescita per le imprese
Tra il 2021 e il 2024 l’export laziale ha performato meglio della media italiana, mettendo a segno un +9,6% rispetto allo 0,7% nazionale. Percentuali che nel primo semestre 2025 salgono addirittura ad un + 17,4%. Un risultato ottenuto anche grazie ai c.d. “Interventi indiretti” del Programma di internazionalizzazione della Regione Lazio, che permette alle imprese laziali di partecipare a fiere, incontrare buyers ed investitori, accedere a percorsi gratuiti di formazione e aderire a iniziative di diplomazia economica.
Il nuovo PR FESR Lazio 2021-27 dopo la riprogrammazione STEP
Nei quattro anni compresi tra il 2021 e il 2024 sono state oltre 1.000 le iniziative di internazionalizzazione - come fiere, missioni, brokerage ed eventi digitali - promosse da Regione Lazio nell’ambito degli Interventi Indiretti. Eventi e misure che hanno coinvolto oltre 2.000 imprese appartenenti a settori chiave per l’economia laziale come le Scienze della Vita, l'Aerospazio, l'Agroindustria o l’ICT, solo per citarne alcuni, e che ogni anno sono stati finanziati grazie ai fondi del PR FESR 2021-2027.
Tra il 2021 e il 2024, infatti, ammontano a oltre 5,7 milioni di euro le risorse del Programma Regionale del Fondo europeo di sviluppo regionale 2021-2027 del Lazio impiegate in questa tipologia di progetti gestiti dalla Regione. Fondi ai quali, nel 2022, si sono affiancati anche 1,3 milioni di euro di risorse POC e 704 mila euro di fondi regionali.
Gli interventi indiretti di internazionalizzazione della Regione Lazio
La programmazione degli Interventi Indiretti di internazionalizzazione della Regione Lazio è sviluppata annualmente in linea con la Smart Specialization Strategy (S3) regionale, garantendo il coordinamento con la dimensione regionale e nazionale per rilanciare il Made in Italy nel mondo dopo la crisi sanitaria, e con le linee di indirizzo indicate dal Ministero degli Affari esteri e della cooperazione internazionale (MAECI) e dal Ministero delle Imprese e del Made in Italy (MIMIT).
L’obiettivo è chiaro: fare del Lazio l’hub mediterraneo dell’innovazione globale, facendo perno sui punti di forza del sistema produttivo regionale e mettendo in campo una strategia capace di offrire al tessuto produttivo laziale strumenti per rafforzare l’export e l’internazionalizzazione sui mercati esteri, attraverso il potenziamento del rapporto tra Export - Internazionalizzazione – Innovazione - Sostenibilità: le quattro leve strategiche per la rigenerazione e la modernizzazione della base produttiva regionale e per il rafforzamento delle componenti essenziali della competitività a livello locale e globale. Direttrici di sviluppo che risultano essere ancora più strategiche nel contesto globale odierno, caratterizzato da ricorrenti crisi internazionali e dall’aumento di politiche commerciali restrittive che impongono prospetticamente la necessità di proseguire lungo la strada già intrapresa da Regione Lazio di diversificare i mercati e rafforzare i principali settori dell'economia laziale in un’ottica di filiera.
Gli Interventi Indiretti per l’internazionalizzazione sono sviluppati ricercando e promuovendo sinergie con il Sistema Italia e con partner regionali, nazionali e internazionali. La collaborazione con attori quali ICE Agenzia, SACE, SIMEST e il sistema delle Camere di Commercio ha infatti permesso in questi anni di ottimizzare il successo delle operazioni condotte per il rilancio dell’economia nella fase post-pandemica, valorizzando la complementarità di azioni e competenze in materia di internazionalizzazione.
Dal punto di vista formale, diversi tra gli Interventi Indiretti di internazionalizzazione traggono origine dagli Atti di indirizzo regionali. Si tratta soprattutto di attività di Governance, di Diplomazia economica nonché dei cosiddetti progetti a Regia Regionale volti a rafforzare la capacità del sistema economico del Lazio di operare nei contesti internazionali mediante ad esempio percorsi di informazione, formazione ed empowerment per il rafforzamento competitivo. Dall’altro, invece, si tratta di iniziative promosse nell’ambito della Convenzione siglata tra Regione Lazio e Camera di Commercio di Roma e che prevedono la partecipazione congiunta a manifestazioni fieristiche nazionali ed internazionali.
Interventi Indiretti: le fiere
Entrando nel merito degli Interventi Indiretti a sostegno dell’export, un primo nucleo di iniziative riguarda il sostegno alla partecipazione delle imprese laziali a fiere, expo e manifestazioni nazionali ed internazionali.
Tra il 2021 e il 2024, sono state oltre 230 le fiere alle quali ha partecipato la Regione Lazio, mettendo a disposizione spazi espositivi per ospitare gratuitamente – previa selezione tramite manifestazioni d’interesse pubbliche – aziende rappresentative delle migliori produzioni del Lazio, nonché offrendo una serie di servizi aggiuntivi quali: iniziative di networking, eventi B2B (business-to-business) e incontri di matchmaking con operatori internazionali (PMI, Grandi Imprese, Luoghi della Ricerca, Investitori formali e informali, etc.) potenzialmente interessati ad avviare processi di internazionalizzazione industriale e tecnologica con le imprese laziali.
Solo nel 2025 il programma di partecipazione coordinata alle fiere ha permesso la partecipazione di circa 350 PMI laziali all’interno di iniziative collettive regionali, nonché l’organizzazione complessiva di 26 manifestazioni fieristiche (di cui 19 in Italia e 7 all’estero) per un totale di 2,5 milioni di euro di risorse complessive impiegate, di cui 1,5 milioni a valere sul PR FESR Lazio 2021-2027.
Internazionalizzazione, innovazione e crescita
Gli Interventi Indiretti di internazionalizzazione promossi da Regione Lazio non si sono limitati, però, solo alle fiere. Per sostenere lo sviluppo delle quattro leve strategiche per la crescita del tessuto produttivo laziale - export, internazionalizzazione, innovazione e sostenibilità - un elemento chiave è il processo di integrazione dell’ecosistema dell’innovazione.
In tale contesto, in questi anni Regione Lazio ha promosso diverse attività di internazionalizzazione come: missioni all’estero e iniziative di institutional building; azioni di incoming; brokerage e networking internazionali; iniziative di diplomazia economica; digital meeting di orientamento e formazione; VideoPitch Call; azioni di informazione, formazione, sviluppo dei fattori abilitanti ed empowerment delle mPMI; attività riconducibili all’attrazione investimenti esteri.
Entrando più nel dettaglio, tra le iniziative di formazione e orientamento una di particolare rilevanza è rappresentata, ad esempio, dal progetto Export Flying Desk. Si tratta di una misura promossa in partnership con ICE Agenzia, che ha coinvolto le aziende del Lazio in un assessment per le attività di internazionalizzazione dedicato e personalizzato. Del resto, come dimostrano i dati sulle attività realizzate, in questi anni la Regione Lazio ha attribuito una grande importanza alle sinergie con il Sistema Paese, tanto che tra il 2021 e il 2024 sono stati oltre 700 gli incontri congiunti promossi con ICE Agenzia.
Tra gli altri Interventi Indiretti di internazionalizzazione, una menzione speciale la meritano anche le iniziative di “Community Building”. Si tratta di un'attività strategica volta alla costruzione di un ecosistema forte e coeso di PMI e professionisti della Regione Lazio, con l’obiettivo ultimo di facilitare i processi di crescita e scalabilità delle imprese.
Tra queste figura anzitutto la costituzione delle “Community degli Innovatori” su Linkedin, il principale social network al mondo dedicato al business. Avviato nel 2021, il progetto gestito dall’area internazionalizzazione e cluster di Lazio Innova offre una piattaforma per il networking tra professionisti appartenenti a settori di fondamentale importanza per la Smart Specialization Strategy regionale, che viene costantemente animata dagli organizzatori mediante incontri online e condivisione di informazioni. Allo stato attuale le Communities degli Innovatori del Lazio sono quattro e interessano i seguenti comparti:
- Areospazio e Sicurezza (https://www.linkedin.com/groups/8847462/),
- Scienze della Vita (https://www.linkedin.com/groups/8846745/),
- Tecnologie della cultura (https://www.linkedin.com/groups/12308461/)
- Blue Growth (https://www.linkedin.com/groups/8948257).
Si tratta di piattaforme virtuali che in questi anni hanno assistito ad un costante incremento sia degli iscritti, passati dai 5.700 del 2021 al 7.600 del 2024, sia dei professionisti attivamente coinvolti in incontri digitali di internazionalizzazione e che in un solo anno sono quasi raddoppiati (dai 695 del 2023 ai 1.270 del 2024).
Sempre con l'obiettivo di favorire l’instaurazione di sinergie all’interno degli ecosistemi produttivi laziali, un intervento rilevante è anche quello del “Design Thinking”. Si tratta di un'attività di co-progettazione e networking avanzato che aggrega professionisti su una sfida comune per realizzare un Project Sprint. L'approccio, potenziato dall'Intelligenza Artificiale generativa, garantisce soluzioni scalabili e centrate sull'utente. Il coinvolgimento dei partecipanti è un KPI (Key Performance Indicator) fondamentale per la misura del coinvolgimento degli utenti.
Infine, tra gli altri interventi indiretti di internazionalizzazione del Lazio, si segnala il progetto "Video Pitch Call" volto a supportare le startup, le imprese innovative e i laboratori di ricerca del territorio. Il progetto prevede la creazione di una "repository" di video promozionali di questi soggetti, resa disponibile su YouTube con l'obiettivo ultimo di facilitare incontri di matchmaking digitali con buyer e operatori internazionali. Dal punto di vista operativo, la Video Pitch Call prevede l’invio di un video promo in inglese della durata di massimo 1 minuto e 30 secondi, nel quale l’impresa innovativa o il laboratorio di ricerca sono chiamati a presentare il proprio prodotto/servizio seguendo possibilmente lo schema “mercato/problema/soluzione” e sottolineando la tipologia di partnership cercata (finanziaria, commerciale, tecnologica).
Il nuovo Piano di internazionalizzazione della Regione Lazio
Sulla base dei risultati finora conseguiti, a fine marzo 2026 la Regione Lazio ha presentato il nuovo Piano di internazionalizzazione, cofinanziato dal PR FESR 2021-2027 e che prosegue lungo la strada di fornire alle imprese laziali gli strumenti per aumentare la propria competitività ed espandersi sui mercati esteri.
In tale contesto, su un Piano dotato di un budget complessivo di oltre 15 milioni di euro, una quota rilevante di risorse (3,2 milioni) saranno impiegate per continuare a finanziare anche Interventi Indiretti di internazionalizzazione.
In cantiere, infatti, vi è la promozione di 39 eventi, di cui 34 fiere e 5 missioni di sistema di diplomazia economica che prevederanno business meetings, workshops ed eventi per l’attrazione degli investimenti.
L’obiettivo finale è quello di sostenere le imprese laziali che operano sui mercati internazionali, con un’attenzione particolare anche alle nuovi possibili direttrici commerciali - rappresentate dai paesi Mercosur, dall’India ma anche dai paesi africani, coerentemente con il Piano Mattei - e sempre in coordinamento con i principali attori nazionali che operano nel campo dell’internazionalizzazione.
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